STRATÉGIAI TERVEZÉS
Árképzés és Bevétel Optimalizálás adatvezérelt eszközökkel
többek között kihatással a cég HR stratégiájára
Hogyan lehet legoptimálisabban kialakítani az ár-stratégiát?
Miként, miért és hogyan differenciáljuk az árkedvezményeket a különböző ügyfeleknek?
Cégek meglehetősen kevés időt és energiát áldoznak a megfelelő árképzésre és egyben a bevétel optimalizálására. Hotelek kb: 84%-a nem használ dinamikus árképzést ezzel közel 5-9% addicionális bevételtől esnek el, és ez csak egy példa a sok közül.
Cégek jelentős része„letapadt” még a Cost-Based Pricing azaz a költség alapú árazásnál, ezzel jelentős előnyt adva az innovatív árazási technikákat alkalmazó konkurenciának. Sok tulajdonos és ügyvezető úgy gondolkodik, hogy minek bevételt optimalizálni, hiszen nyereséges a cég, de ha úgy tesszük fel a kérdést, hogy a maximumot kihozta a cég a bevételekből? Azaz maximalizálta a bevételeit? Valószínűleg azt a választ kapjuk, hogy még van tartalék, de nem tudják, hol.
A COVID-19 alapvető hiányosságokra mutatott rá:
- Cégek nem tudták/tudják a mai napig, hogy mekkora anyagi kár érte Őket, mert nem ismerik kellően az adataikat, szegmenseiket, termékeiket. A hatalmas adatbázisokból csak a sablon riportokra vannak berendezkedve.
- Költség alapú árképzés elavult, mert a költségek megváltoztak, az eddigi rutinszerű gondolkodásmódot az adat-vezérelt gondolkodásmódra kell átállítani.
- Hatalmas és bonyolult piaci adatokból kell új riportokkal támogatni a napi operatív döntéseket, amire a cégek mindössze 17%-a van felkészülve hazánkban.
- Bevétel tervezés elavult és pontatlan.
- Pandémia ideje alatti kommunikáció sok esetben kaotikus volt cégen belül és kívül.
Bevétel Optimalizálás tartalmi elemei:
- Árképzési stratégia kialakítása
- 1 oldalas felsővezetői kereskedelmi stratégia megalkotása
- Piaci szegmentáció felépítése
- Érthető kereskedelmi szerviz és szolgáltatási mátrix megalkotása
- Vezetői riportok újragondolása közösen
- Adat vezérelt gondolkodásmód bemutatása
- Bevétel optimalizálási és maximalizálási technikák bemutatása személyre szabva
- Bevétel tervezés és jóslás megalkotása
- Termék elemzés segítése
- Piac elemzés, benchmark, Trend elemzés, CRM, értékesítési csatornák elemzése és feltárása,
- VMPC >>> mennyiség – ár – termék portfolió mix – költségek kapcsolatának elemzése és a cég bevételére gyakorolt hatásának elemzése
Hogy kapcsolódik ide a HR?
Jobban és magabiztosabban lehet dönteni felvételről, elbocsátásról, átszervezésről, ha az adatok pontosak, a tartalékok világosak.
A tengerentúlon és a Nyugat-Európai országokban már virágzásba kezdett az adatvezérelt gondolkodással karöltve a Bevétel Optimalizálás (Revenue Management).
Ha felkeltettük érdeklődésüket, nyitottak egy beszélgetésre, megmutatjuk milyen megnyugtató, ha pontos számok alapján tudnak dönteni. Önöknek nem kell ezután mást tenni, mint élvezni az eredményeket.
