STRATÉGIAI TERVEZÉS

Árképzés és Bevétel Optimalizálás adatvezérelt eszközökkel
 többek között kihatással a cég HR stratégiájára

strategiai tervezés
Hogyan lehet legoptimálisabban kialakítani az ár-stratégiát?
Miként, miért és hogyan differenciáljuk az árkedvezményeket a különböző ügyfeleknek?

Cégek meglehetősen kevés időt és energiát áldoznak a megfelelő árképzésre és egyben a bevétel optimalizálására. Hotelek kb: 84%-a nem használ dinamikus árképzést ezzel közel 5-9% addicionális bevételtől esnek el, és ez csak egy példa a sok közül.

Cégek jelentős része„letapadt” még a Cost-Based Pricing azaz a költség alapú árazásnál, ezzel jelentős előnyt adva az innovatív árazási technikákat alkalmazó konkurenciának. Sok tulajdonos és ügyvezető úgy gondolkodik, hogy minek bevételt optimalizálni, hiszen nyereséges a cég, de ha úgy tesszük fel a kérdést, hogy a maximumot kihozta a cég a bevételekből? Azaz maximalizálta a bevételeit? Valószínűleg azt a választ kapjuk, hogy még van tartalék, de nem tudják, hol.

A COVID-19 alapvető hiányosságokra mutatott rá:

  • Cégek nem tudták/tudják a mai napig, hogy mekkora anyagi kár érte Őket, mert nem ismerik  kellően az adataikat, szegmenseiket, termékeiket. A hatalmas adatbázisokból csak a sablon riportokra vannak berendezkedve.
  • Költség alapú árképzés elavult, mert a költségek megváltoztak, az eddigi rutinszerű gondolkodásmódot az adat-vezérelt gondolkodásmódra kell átállítani.
  • Hatalmas és bonyolult piaci adatokból kell új riportokkal támogatni a napi operatív döntéseket, amire a cégek mindössze 17%-a van felkészülve hazánkban.
  • Bevétel tervezés elavult és pontatlan.
  • Pandémia ideje alatti kommunikáció sok esetben kaotikus volt cégen belül és kívül.
Strategic-Planning-in-Business-Management
Bevétel Optimalizálás tartalmi elemei:
  • Árképzési stratégia kialakítása
  • 1 oldalas felsővezetői kereskedelmi stratégia megalkotása
  • Piaci szegmentáció felépítése
  • Érthető kereskedelmi szerviz és szolgáltatási mátrix megalkotása
  • Vezetői riportok újragondolása közösen
  • Adat vezérelt gondolkodásmód bemutatása
  • Bevétel optimalizálási és maximalizálási technikák bemutatása személyre szabva
  • Bevétel tervezés és jóslás megalkotása
  • Termék elemzés segítése
  • Piac elemzés, benchmark, Trend elemzés, CRM, értékesítési csatornák elemzése és feltárása,
  • VMPC >>> mennyiség – ár – termék portfolió mix – költségek kapcsolatának elemzése és a cég bevételére gyakorolt hatásának elemzése
Hogy kapcsolódik ide a HR?

Jobban és magabiztosabban lehet dönteni felvételről, elbocsátásról, átszervezésről, ha az adatok pontosak, a tartalékok világosak.

A tengerentúlon és a Nyugat-Európai országokban már virágzásba kezdett az adatvezérelt gondolkodással karöltve a Bevétel Optimalizálás (Revenue Management).

Ha felkeltettük érdeklődésüket, nyitottak egy beszélgetésre, megmutatjuk milyen megnyugtató, ha pontos számok alapján tudnak dönteni. Önöknek nem kell ezután mást tenni, mint élvezni az eredményeket.
Deák Andrea
Ügyvezető

+36 20 936 4183

andrea.deak@greensearch.hu
GS-Andi-8373
Princz Tamás
Senior Tanácsadó, Datamining

+36 20 472 1633

datamining@greensearch.hu
tamas-allo